Frente central
Planejamento & Alinhamento Estratégico
Visão de longo prazo, diagnóstico de posicionamento, prioridades claras e planos que a equipe consegue executar.
Consultoria estratégica independente · Brasil e França
Do plano aprovado ao resultado entregue, sem se perder no caminho.
Mais de 20 anos como executivo em grandes empresas, hoje ao lado de fundadores e diretoria, exatamente onde a estratégia costuma travar.
- Visão o que a empresa quer ser
- Diagnóstico onde ela está de verdade
- Plano prioridades, donos, prazos
- Execução onde a maioria trava, e onde eu fico por perto
Como trabalho
Três perguntas que toda diretoria faz, respondidas em sequência.
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“Onde estamos de verdade?”
Diagnóstico honesto, com os números da empresa.
De onde vem a receita, quem decide, onde o resultado trava. Sem teoria de prateleira.
-
“O que fazemos primeiro?”
Duas ou três prioridades, cada uma com dono e prazo.
O diagnóstico vira decisões: o que entra, o que sai e quem responde por cada frente.
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“Quem garante que vai acontecer?”
Eu fico por perto até o plano virar rotina.
Sessões regulares, revisão de decisões e ajustes de rota, até o plano rodar sem mim.
Trajetória
Vinte anos do outro lado da mesa, com responsabilidade por resultado.
- anos como executivo, no Brasil e na França
- 20+
- pessoas lideradas na Movida, em Pricing, Planejamento Comercial e Produtos
- 45+
- faturamento da Quicko em menos de 6 meses
- 20×
- países de vivência profissional: Brasil, França e Canadá
- 3
Trajetória em
Frentes e formatos
Onde eu atuo, para quem faz sentido e como podemos trabalhar juntos.
Crescimento Comercial
Política de preços e descontos, go-to-market, estruturação de times, fidelização e parcerias.
Aconselhamento a Founders e Direção
Posicionamento, OKRs, monetização e decisões críticas, com um interlocutor sênior externo.
Expansão Brasil ↔ França
Validação de mercado, estratégia de entrada, adaptação do modelo e parceiros locais.
Para quem faz sentido
Faz sentido se você
- É fundador ou diretor e precisa de um interlocutor sênior para decisões que não dá para delegar.
- Tem uma estratégia que existe na cabeça de poucos e um time que ainda não consegue executá-la sozinho.
- Vai entrar ou crescer entre Brasil e França e quer alguém que conhece os dois lados por dentro.
- Precisa de experiência de diretoria numa frente específica, sem contratar um executivo em tempo integral.
Outro caminho tende a ser melhor se
- O programa pede várias frentes ao mesmo tempo, com equipes dedicadas: uma grande consultoria.
- A função é permanente e em tempo integral: um executivo contratado.
- O problema é técnico e bem delimitado: um especialista pontual.
Nesses casos também posso atuar em complemento, ao lado do seu time e dos parceiros que você já tem.
Como podemos trabalhar juntos
Três formatos de referência. São pontos de partida, não pacotes fechados: o desenho certo depende do desafio, e pode combinar formatos, prazos e intensidades diferentes.
Sessão avulsa
Para uma decisão pontual. Diagnóstico rápido e síntese por escrito.
Acompanhamento
Para ter um parceiro sênior constante, com disponibilidade entre as sessões.
Projeto
Para um desafio com começo, meio e fim: escopo, entregáveis e ritmo semanal.
E duas formas de me envolver
Coprodução
Construo com o seu time, não para ele. Diagnóstico, plano e rotinas saem de sessões de trabalho com quem vai executar, e o conhecimento fica na empresa quando o projeto termina.
High Impact Contributor
Quando falta braço sênior, entro como parte do time por um período definido e assumo uma frente com entrega própria: uma política de preços, um go-to-market, a estrutura de um time comercial. Mão na massa, com repertório de diretoria.
O formato a gente desenha junto na conversa exploratória: 30 minutos, gratuita e sem compromisso.
Agendar a conversaCases
O mesmo método, em quatro contextos diferentes.
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Turismo & Experiências · Pequena empresa · França–Brasil
Transformar uma marca de referência em um negócio que não depende de uma só pessoa, de um só canal nem de um só produto.
- clientes atendidos
- 650+
- de NPS
- 9,97
- linhas de receita: viagens sob medida, guias digitais, tours e parcerias B2B
- 4
- dos leads vinham do Instagram: dependência atacada com um site próprio de captação
- ~90%
Resultado: fontes de receita diversificadas, com novos guias digitais, catálogo de tours e distribuição B2B por Viator, Airbnb Experiences e Just Travel. A captação de leads começa a sair da dependência do Instagram, com um site próprio de captação já no ar. E a operação já roda com CRM, DRE mensal e playbook, sem passar tudo pela fundadora.
Estratégia & Finanças · Operações & CRM · Marca & Conteúdo
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Sport & Wellness · Scale-up · Brasil
Escalar uma operação comercial que dependia do fundador.
Estratégia de canais · Estrutura organizacional em fases · Política Comercial 3.0
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Beauty Tech · Early stage · Brasil
Lançar um cosmético de luxo sem posicionamento, sem canal e sem narrativa de marca.
Business Plan Completo · Framework de Posicionamento · Workshop de Definição de Personas
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Confidencial Confidencial
Setor confidencial · Projeto por escopo
Preparar uma parceria estratégica complexa: do briefing à mesa de negociação.
Briefing Estratégico · Estrutura Narrativa · Deck Executivo
Quem conduz
Diogo Pires de Oliveira
Consultor Estratégico Independente, baseado em Paris (Chatou). Trabalha em português, francês e inglês, sempre direto com quem decide, sem camadas intermediárias.
- Na Movida Rent a Car, liderou 3 áreas (Pricing, Planejamento Comercial e Produtos), com 45+ pessoas e 8 diretos.
- Na Quicko, levou o faturamento a 20× em menos de 6 meses, até o handover para o time de SalesOps.
- Membro do Advisory Board da Kokua desde 2022.
Estratégia com pé no chão: construo o arcabouço com você e fico por perto até o plano virar ação.
Trajetória completa
- Hoje Conexão.fr · Consultor Estratégico Independente Paris (Chatou) · Advisory Board da Kokua desde 2022
- 2022–2023 Movida Rent a Car Liderança de 3 áreas — Pricing, Planejamento Comercial e Produtos — com 45+ pessoas e 8 diretos
- 2021–2022 Quicko Faturamento 20× em menos de 6 meses, até o handover ao time de SalesOps
- 2012–2021 Groupe Casino GPA (Brasil) · Casino Group (França) · Stix Fidelidade (Brasil)
- 2007–2011 Votorantim Cimentos
- 2004–2005 Boehringer Ingelheim
- 2002–2003 Mercado Eletrônico
- 1998–2002 AmBev
Aberto a projetos pro bono
Apoio, sem custo, projetos socioambientais selecionados, em coprodução com organizações e comunidades. Se você atua com impacto social ou ambiental, vamos conversar.
Perguntas frequentes
Antes de conversar.
O que faz um consultor estratégico independente?
Um consultor estratégico independente ajuda a empresa a definir para onde ir, priorizar o que importa e transformar isso em um plano executável, sem vínculo com uma grande consultoria. Diogo Pires de Oliveira atua diretamente com o cliente e acompanha a execução até o plano virar ação.
Qual a diferença entre um consultor independente e uma grande consultoria?
Grandes consultorias são a melhor escolha para programas amplos, com várias frentes e equipes em paralelo. Um consultor independente sênior faz mais sentido quando você precisa de perspectiva sênior direta, agilidade e uma estrutura enxuta, sem overhead. Com a Conexão.fr você fala sempre com o Diogo e, quando o projeto pede escala, posso atuar em complemento ao seu time e aos parceiros que você já tem.
Para que tipo de empresa e momento esse trabalho faz sentido?
Para PMEs, scale-ups e founders que já têm uma visão, mas não conseguem tirá-la do papel; cujas vendas dependem de poucas pessoas; que precisam estruturar antes de escalar; ou que querem crescer entre o Brasil e a França sem improvisar.
Como funciona o primeiro contato?
Com uma conversa de 30 minutos, sem compromisso, agendada diretamente no site. Você não precisa ter tudo claro antes: a conversa serve para entender onde você está, aonde quer chegar e qual formato faz mais sentido.
Quais formatos de trabalho existem?
Sessão avulsa de 90 minutos com síntese por escrito; acompanhamento mensal com 4 sessões de 60 minutos e disponibilidade entre elas; ou projeto de 2 a 3 meses com escopo e entregáveis definidos. Modelos híbridos e outros formatos de colaboração são bem-vindos.
Quanto custa uma consultoria estratégica independente?
O investimento depende do formato e do escopo. Na conversa de 30 minutos entendo o seu desafio e indico o formato mais adequado, com uma proposta clara antes de qualquer compromisso.
Vocês atendem empresas entre o Brasil e a França?
Sim. Diogo Pires de Oliveira tem mais de 20 anos de experiência entre os dois países e trabalha em português, francês e inglês. O apoio inclui validação de mercado, estratégia de entrada, adaptação do modelo de negócio e identificação de parceiros locais.
Os cases apresentados são reais?
Sim, refletem projetos reais. Nos cases Kokua e Skin Essentials, os números são ilustrativos e alguns detalhes são omitidos para preservar a confidencialidade dos clientes. No case Mel Rolan Travel Designer, os números são reais, com os valores financeiros omitidos.
Você atua em projetos pro bono ou socioambientais?
Sim. Estou aberto a apoiar, de forma pro bono, projetos socioambientais selecionados, em coprodução com organizações e comunidades. Se você atua com impacto social ou ambiental, escreva ou agende uma conversa.
Contato
30 minutos para entender onde a sua estratégia está travando.
Sem apresentação institucional e sem proposta engessada: uma conversa direta sobre o seu desafio.
Se preferir, fale direto por e-mail, telefone ou LinkedIn: